Стартапы-резиденты первого цикла инкубатора Happy Farm на протяжение пяти недель проходили стажировку в Кремниевой долине. За это время многие из них успели найти инвестора, завести полезные знакомства и кардинально переосмыслить свой подход к рабочему процессу. По возвращению cтартаперов в Украину мы попросили их рассказать о главных составляющих успеха в Кремниевой долине
Анна Дегтерева, CEO бизнес-инкубатора
1) Будь готов заранее
К поездке в Кремниевую долину команда стартапа должна подготовиться заранее, желательно начать подготовку за несколько месяцев до отъезда. Еще находясь в Украине, вы уже должны четко понимать, для чего вы туда едете, с кем хотите встретиться, кто вам интересен, какие мероприятия вам будет полезно посетить и самое главное, каких результатов вы хотите достичь.
2) Ставь грандиозные цели
Ставьте перед собой грандиозные цели, не будьте скромными, если хотите встретиться с Дейвом МакКлюром или Стивом Бленком – вперед. Искренне осознайте ценность своего продукта, верьте в него и заряжайте этой уверенностью окружающих. Забудьте о стеснительности, вы едете покорять Кремниевую долину, значит, вы должны помнить о том, что вы – лучшие!
Тарас Родцевич, CEO&основатель
1) Работайте только с проектом, направленным на мировой и американский рынок
В Долину нужно ехать с проектами, которые изначально направлены на американский или на мировой рынок. Проекты, которые рассчитаны на локальный рынок (скажем, Украина, или даже Европа) там никого не интересуют, по крайней мере, так я могу судить из личного опыта.
2) Заручитесь поддержкой инкубатора
Если вы едете в Долину сами, то вы будете в ряду 10,000 других стартаперов, которые также как и вы, пробуют привлечь внимание инвесторов. Если вы едете от какого-то инкубатора, то ваши шансы будут как минимум в 10 раз больше. Если инкубатор известен, то соответственно, шансы будут еще выше. Вас будут расценивать как стартап, в который уже кто-то поверил. Данный факт о пребывание в инкубаторе, конечно, не гарантирует получения инвестиций, но шансы повышает однозначно.
Алена Демочко и Роман Дунин, со-основатели
1) Не бойтесь импровизировать
Всегда будьте готовы представить свой проект, и не бойтесь импровизировать. Где-бы вы не находились, необходимо, чтобы на вашем ноутбуке, планшете или телефоне всегда была презентация или же видео о вашем проекте. Будьте готовы, что в любой момент может возникнуть необходимость выступить перед большим количеством людей. Импровизируйте, улыбайтесь, а главное − верьте в свой проект, и тогда в него поверят и ваши слушатели.
2) Ходите на вечеринки и заводите новые знакомства
Посещайте как можно больше различных вечеринок, мероприятий и встреч. Если вы уже приехали в Долину и хотите, чтоб о вашем проекте заговорили, вам необходимо общаться с людьми. Знакомиться, заводить новые контакты, рассказывать о своем продукте. Поскольку очень важно уметь объяснить незнакомому тебе человеку, что ты делаешь, и как твой проект поможет решить его же проблему. Общаясь с людьми, вы получаете отзывы, а это очень важно для любого проекта.
Евгений Верзун, CEO и основатель (резидент бизнес-акселератора EastLabs, который прошел стажировку в Долине вместе с резидентами Happy Farm)
1) Прекращайте говорить − начинайте делать
Никакие тусовки, вечеринки и другие мероприятия не помогут реализовать ваш проект и не сделают его успешным. Можно сколько угодно обсуждать его, строить планы, делать прогнозы, устраивать краш-тесты и выдумывать пивоты, но пока вы не перейдете от слов к реализации, никто и никогда не узнает − работает это или нет. Только упорная работа над проектом и привлечением клиентов способна сделать ваш проект успешным или выявить его недостатки. А любые мероприятия целенаправленно используйте как один из каналов для дополнительного общения и установления контактов с потенциальными клиентами и партнерами.
2) Лучшие инвесторы − это клиенты
Зачастую, стартапы настолько увлекаются идеей привлечения инвестиций, что это становится для них основным занятием в Долине. Увлекаясь этим процессом, вместо работы над продуктом, команда делает презентации, заучивает питчи, тренирует выступления, и делает все что угодно, чтобы продать себя инвесторам. Это, конечно, здорово. Но все же, если команда всю энергию и усилия потратит на свой продукт, а энтузиазм на привлечение клиентов, то не успеют заметить, как инвесторы придут сами, а в идеальном варианте развития событий, они и вовсе не понадобятся. Концентрируйте все свои усилия на работе над продуктом, его демонстрацией, популяризацией для привлечения клиентов.
Олег Пономарчук, CEO и основатель
1) Отлично владейте презентацией своего продукта
Для того, чтобы продемонстрировать продукт, подготовьте презентацию, хорошо отрепетируйте ее и будьте готовы быстро поменять ее, если вы видите, что у вас мало времени или аудитории, которой вы презентуете ее, не нужны все детали, которые отражены в вашей презентации. Будьте готовы ответить на вопросы по финансам: сколько денег зарабатываете, какая маржа прибыльности, сколько делаете продаж в месяц, какая сумма инвестиций нужна, на что конкретно будете тратить деньги и сколько.
2) Влюбите аудиторию в свою презентацию
Используйте юмор и даже сарказм, постройте презентацию в картинках, видео, и не забудьте добавить музыку!
Стас Матвиенко (CEO и основатель) и Анна Полищук (CMO),
1) Изучите инвесторов еще до поездки
Налаживайте связи с инвесторами, как только задумали проект, изучайте всех инвесторов в интернете и сразу же начинайте диалог. Для этого сегодня существует множество полезных ресурсов, вот наши любимые: , , ну и конечно − Facebook.com. Это поможет вам узнать сферу интересов, предпочтений и вкусы разных инвесторов, фондов, инкубаторов. В Кремниевой долине очень много мероприятий и вы сможете посещать только те, где вы действительно будете интересны публике. Но мы советуем посещать как можно больше мероприятий − на завтрак, на обед и на ужин.
2) Пользуйтесь возможностями, которые перед вами открываются
Поездка в Долину − несомненно, самая полезная вещь для стартапа. Вы должны прочувствовать эту экосистему изнутри. В первую очередь, это касается желания людей вам помочь. Так уж устроена Долина, для успеха там нужно постоянно общаться. Вы можете завести контакты везде − как на различных мероприятиях для стартаперов, так и в кафе. Любой человек может оказаться полезным и представить вас знакомым инвесторам и потенциальным партнерам. Среда там настолько конкурентная, что местные венчурные фонды не рассматривают заявки по e-mail, а работают по принципу "Warm intros". То есть, для встречи вас должен отрекомендовать знакомый им человек. Причем заводить связи нужно еще до поездки. Для этого пользуйтесь AngelList, LinkedIn и даже Facebook. Чтобы масштабировать свой стартап, вам нужно научиться эффективно, масштабировать круг своих связей. Follow-up! Очень простой, но очень важный совет, которым многие почему-то не пользуются. Заведите привычку писать follow-ups после встреч, для того чтобы напомнить о себе и о чем вы общались.
..
