Одна из самых популярных тематик в разделе стартапов на Quora: как
молодому проекту распознать признаки надвигающейся беды и получить
достаточно времени, чтобы все исправить. Обсуждение темы — достаточно
оживленное и длинное, но если собрать самые рейтинговые, дельные с точки
зрения пользователей советы, получится список из примерно 13 признаков
того, что у стартапа будет не все гладко в будущем.
Например, серийный предприниматель Уильям Пьетри считает, что один из
таких признаков — отсутствие практической проблемы, которую решает
стартап. Часто стартапы «гоняются» за модной идеей, (вроде
3D-телевидения), у которой, тем не менее, нет ниши с ярко выраженным
пользовательским интересом, нет конкретной проблемы, для которой
предлагается решение.
- Нет ярко выраженной потребности пользователей, которой соответствует продукт. К
примеру, 3D-технологии в кино — это очень инновационно, но даже
поверхностное исследование показывает, что большинство зрителей довольны
и 2D-изображением. Так что 3D в нынешнем состоянии совсем не та
революционная технология, которую можно сравнить с добавлением в фильмы
звука или цвета.
- Есть боязнь протестировать свою гипотезу. Множество
стартапов начинается с рекламной шумихи и ажиотажа. Без этого нельзя:
создавать свою компанию — это очень сложное, даже болезненное занятие, и
чтобы как-то компенсировать это, в начале нужна какая-то степень
позитивных и преувеличенных эмоций. Но шумиха и экзальтация также
вредны: они вдохновляют команду так, что та начинает верить в свою
непотопляемость. Если команда стартапа не научится смотреть на вещи
здраво, это будет означать неприятные сюрпризы в будущем.
- Нет по-настоящему хорошего отношения к своим пользователям.
«Первый дизайнер YouTube, который также является моим старым другом,
брал с собой видеокамеру, садился на мотоцикл и ездил по домам
пользователей, чтобы снимать их в непринужденной обстановке. Он —
настоящий популяризатор технологии и хочет, чтобы люди действительно
пробовали то, что он создает», — рассказывает Уильям.
- Основатель равнодушен к тематике стартапа. Если вы не любите спорт, даже не думайте о создании стартапа, так или иначе связанного со спортивной тематикой.
- Нет хороших отношений внутри команды. Команда
стартапа — как правило, небольшая, и если уже на ранних этапах члены
команды не общаются между собой, или даже враждуют, это очень плохой
знак.
- Перфекционизм. Постоянное стремление к совершенству
часто убивает проект. Вещи, которые явно понравятся вашим ранним
пользователям, должны быть совершенными, советует Уильям. Забейте пока
на все остальное.
- Игнорирование финансовых показателей, в частности — дохода. Многие
проекты стараются создать продукт, а не бизнес. Разница между ними в
том, что в последнем случае компания зарабатывает достаточно, чтобы
расплачиваться по счетам. «Это понятно: сам процесс создания продукта
очень интересен, а финансовая работа скучная и рутинная. Но ее нельзя
игнорировать, пока бизнес не стал стабильным», — пишет Уильям.
- Излишнее внимание к тому, что думают другие. Некоторые
стартаперы очень переживают по поводу того, что думают конкуренты или
друзья, или о том, что сейчас круто по меркам Кремниевой Долины. Но все,
о чем они должны думать на самом деле: что о них думают их же
пользователи.
- Перекос по шкале Даннинга-Крюгера. Здесь все
просто: стартапы, которые уверены, что знают о рынке все — в большей
опасности, чем те, кто признается в том, что знает недостаточно.
Девид Литвак, CEO Mozio, добавил в обсуждении еще четыре признака, которые могут обозначать возможный крах стартапа в будущем:
- Не все члены команды бросили свои прежние работы. По
словам Девида, каждый раз, когда он слышит, что CTO команды никак не
решится бросить основную работу в Sun, или кто-то из команды параллельно
пытается получить PhD, это, как правило, значит, что через полгода
проект закроется.
- Недостаточное знание своей ниши. Еще хуже, когда команда проекта сама не является потенциалными потребителями своего же продукта.
- У стартапа много «визионеров»-сооснователей и всего один разработчик. Без комментариев.
- Техническая часть работы отдается на аутсорс. Такому
проекту, кроме всего прочего, труднее получить инвестиции, поскольку
аутсорс технических заданий повышает для инвесторов риски.
