Как получить максимум от посещения конференции

2012-10-02 01:08 522 Нравится 1

Одиннадцать правил нетворкинга на мероприятиях:

На прошлой неделе я побывал на очередной профильной конференции. Я –

частый гость на тренингах/семинарах/профессиональных тусовках. За это

время я сформулировал для себя несколько правил.

1. Приезжайте заранее. Заметьте – не вовремя, то есть к

началу конференции, а с запасом минут в 20-30. Так вы сможете неспешно

пройти регистрацию, выпить кофе и пообщаться со знакомыми, коллегами или

докладчиками.

2. Сделайте домашнее задание. Просмотрите программу

конференции, «прогуглите» спикеров, найдите их фотографии. Так вы

сможете узнать докладчика до того, как он выступит. После выступления –

он/она окажутся в центре внимания, его/ее окружит десяток желающих

познакомиться, взять интервью или обменяться визитками. А до выступления

они такие же участники, как и все остальные (разве что одеты чуть более

строго). Тут и пригодятся данные, которые вы нашли о компании или

проекте докладчика.

3. Повесьте бейдж со своим именем на видное место. Не

всегда удобно (и корректно) вчитываться в бейдж, висящий на поясе. Чем

легче читается имя, должность и название компании, тем проще завязать с

вами разговор.

4. Участвуйте в сессии вопросов-ответов. Если уж вы

потратили время и деньги на то, чтобы приехать на конференцию, то

выжмите из мероприятия все возможное, включая внимание докладчиков.

Садитесь ближе к микрофону или сцене. Задавая вопрос, обязательно громко

и четко назовите себя и компанию. На вас смотрят и вас слышат десятки

потенциальных партнеров, сотрудников, клиентов. Воспользуйтесь этой

возможностью.

5. Будьте первым у микрофона. Как правило, перед

первым вопросом всегда есть небольшая неловкая пауза, а потом к

микрофону уже просто не пробиться. Это значит: подготовьте вопрос

заранее.

6. Задавайте правильные вопросы. Есть несколько

признаков правильного вопроса. Он должен быть открытым (то есть

требовать развернутого ответа, а не «да/нет»). Он не должен быть

риторическим. Он должен быть интересен и близок докладчику. Он должен

давать возможность спикеру показать себя с лучшей стороны. Наконец, он

должен быть кратким. Хорошие вопросы не рождаются просто так (у меня, во

всяком случае). Я начинаю формулировать вопрос и проговаривать его с

середины доклада спикера.

7. Используйте кофе-паузы и перерывы на обед для знакомств и общения. Помните

– вы приехали на конференцию не вкусно пообедать, каким бы потрясающим

ни был кейтеринг. Встав в длинную очередь, вы крадете у себя 10-15

минут. Вместо этого возьмите стакан воды или чашку кофе и пообщайтесь с

докладчиками, организаторами или другими участниками.

8. Как знакомиться с людьми? Самый простой вариант – через друзей и приятелей.

Определяем знакомые лица, подходим, завязываем разговор и просим

познакомить нас с остальными участниками беседы. Сложнее, если вы не

знаете никого. Тогда на помощь приходят беспроигрышные вопросы. Примеры:

«Как вам последний доклад?», «Услышали ли что-то полезное сегодня?»,

«Кто из спикеров впечатлил больше всего?». И не забывайте активно

знакомить своих новых знакомых с другими участниками, представляя их

друг другу.

9. Носите с собой визитки! Я попадал в ситуации, когда

вдруг оказывался без достаточного количества карточек. Теперь я

предусмотрительно рассовываю визитки по карманам разных пиджаков, во все

записные книжки и разные сумки/портфели.

10. Используйте полученные на конференции знания и знакомства. Вернувшись

с события, проанализируйте: что полезного вы слышали, что можете

использовать, какие процессы нужно внедрить, какие книги прочитать, с

кем из новых знакомых нужно поддерживать контакт. Запишите выводы и

внесите необходимые шаги по каждому из этих направлений в свой план

действий (он ведь есть у вас, правда?).

11. Купите и прочитайте книгу «Никогда не ешь в одиночку» Кейта Ферацци. Именно она помогла мне сформулировать эти правила.

Владимир Дегтярев

Источник

Комментарии (0)

Добавить смайл! Осталось 3000 символов
Создать блог

Опрос

Вы поддерживаете деятельность Зеленского на посту Президента Украины?

Реклама
Реклама