Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

2012-09-26 22:47 8664 Нравится 3

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла

пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к

банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать

внимания на рентабельность и стоимость привлечения и обслуживания новых

клиентов. Когда началась стагнация, а кредиты подорожали, хозяева фирмы

обнаружили, что им не хватает денег, чтобы расплатиться с

контрагентами. «Все одержимы выручкой и обычно измеряют здоровье бизнеса ее размером, считает профессор McDonough School of Business Сэндип Дэхая. Но стоит избегать этой одержимости. Обычно

компании необходимо от трех до пяти показателей помимо выручки, чтобы

замерять «пульс бизнеса», – это средства на счете и в дебиторской

задолженности, складские запасы и еще один или два показателя,

специфические для бизнеса». Причем Дэхая советует постоянно строить прогнозы на будущее и

оперативно принимать меры, если ситуация становится угрожающей. Так,

стоит безжалостно избавляться от клиентов, привлечение или обслуживание

которых обходится слишком дорого. Ну или тех, кто вовремя не платит, –

даже если это приведет к значительному снижению продаж. Именно так и

поступили хозяева Allen Printing, что в итоге позволило им все же

избежать банкротства. Правда, чтобы поправить дела, им пришлось продать

дом. За безудержный рост бизнеса приходится дорого платить.

Источник

Комментарии (4)

Добавить смайл! Осталось 3000 символов
  • Юго Восток2012-09-27 19:04

    "советует постоянно строить прогнозы", это можно понять, как планировать свою деятельность. Вот потому и появляются МММ. Кто успел подняться в "бинесе" тот и на коне. Может кредиты нужно брать под технологии и промышленность? А купи-продай это бизнес не для всех. Это, если проследить по истории всегда карали банкротством... Это только моё мнение..

    • Кэт Радистка2012-09-26 23:45

      Нифига не понимаю в финансах и бизнесе! но где то на подсознательном уровне понимаю, что если все хорошо, надо насторожиться...))) да?

    Создать блог

    Опрос

    Если бы в ближайший день состоялись выборы Президента Украины, кому отдали бы свой голос?

    ГолосоватьРезультатыАрхив
    Реклама
    Реклама