Используйте друзей – это выгодно

2012-07-06 15:25 5791 Нравится 1

Очередной совет от MBA: Как показало исследование компании Reachable, эффективность прямых

продаж на 2b2-рынке радикально повышается, если продавец для покупателя

не чужой человек. Так, если вы знакомый знакомого, ваши шансы на то, что

вам перезвонят в ответ на сделанное предложение, повышаются в пять раз.

Если вы лично знаете своего клиента, вероятность ответного звонка и

вовсе больше в одиннадцать раз. Иными словами, если будете звонить

людям, с которыми вас ничего не связывает, получите только 345 откликов

на 1000 контактов. А если позвоните знакомым, откликнутся 849. Дело

за малым: увеличить число своих социальных связей. Для этого подойдут

любые, даже самые экстремальные меры – от знакомства с родственниками

сотрудников до активного общения в социальных сетях. Один из самых

эффективных способов – попросить о рекомендации уже существующих

клиентов.

Комментарии (1)

Добавить смайл! Осталось 3000 символов
Создать блог

Опрос

Что сейчас важнее для Украины?

ГолосоватьРезультатыАрхив
Реклама
Реклама