Очередной от MBA: Как показало исследование компании Reachable, эффективность прямых
продаж на 2b2-рынке радикально повышается, если продавец для покупателя
не чужой человек. Так, если вы знакомый знакомого, ваши шансы на то, что
вам перезвонят в ответ на сделанное предложение, повышаются в пять раз.
Если вы лично знаете своего клиента, вероятность ответного звонка и
вовсе больше в одиннадцать раз. Иными словами, если будете звонить
людям, с которыми вас ничего не связывает, получите только 345 откликов
на 1000 контактов. А если позвоните знакомым, откликнутся 849. Дело
за малым: увеличить число своих социальных связей. Для этого подойдут
любые, даже самые экстремальные меры – от знакомства с родственниками
сотрудников до активного общения в социальных сетях. Один из самых
эффективных способов – попросить о рекомендации уже существующих
клиентов.
Алекс, охрана не нужна, ПП "ПОА "УЖ" предлагает услуги