7 советов для тех, кто ищет инвестора

2011-12-01 14:51 68121 Подобається 2

Для того, чтобы найти компанию, которая инвестирует в молодой

проект, потенциала проекта и работающей над ним команды недостаточно.

Если вы хотите привлечь инвесторов – вам придется их искать. Но куда

бежать, кому звонить, как выбрать правильных людей и не ошибиться?

Ответ на эти вопросы знает Максим Красных, менеджер по инвестициям

Intel Capital в России. Slon выслушал его выступление на семинаре «Rules of the Game: Крэш-курс инновационного предпринимателя» и составил конспект.

Существует
много разных типов инвесторов, и, прежде чем искать их, вы должны
понять, в каких ресурсах вы нуждаетесь, какие потребности у вашего
проекта? Вам нужны контакты? Выход на рынок и поиск покупателей?
Экспертиза? Деньги? Определившись с целями, вы поймете, к кому

обращаться».

«С
одной стороны, работая с инвесторами, вы работаете с целой компанией. А
с другой, вы имеете дело с конкретными людьми. Посмотрите на человека,
который будет курировать ваш проект, и задайте себе несколько вопросов.
Насколько он увлечен тем, чем вы занимаетесь? Горят ли у него глаза?
Разбирается ли он в рынке, на котором вы работаете или планируете

работать? Какими причинами он руководствуется, работая на этом рынке?»

«Венчурные
подразделения есть почти у всех больших корпораций. Отличие
корпоративных венчурных фондов от классических в том, что компании,
инвестируя в проекты, создают инфраструктуру и экосистему для

собственного развития»

«Если
в компанию вкладывается одновременно 5 или 6 инвесторов – это
многовато. Совет директоров будет слишком долгим, потому что каждый

будет отстаивать свои интересы, и всем будет, что сказать»

«Инвесторы должны конкурировать за стартап. У хорошей компании всегда есть выбор, с кем работать»

«Начинайте
общаться с инвесторами как можно раньше, даже если они инвестируют в
проекты на более поздней стадии развития. Нужно начинать искать деньги

еще до того, как они понадобятся»