Сегодня прочитал блог. Автор пишет, что полученная информация - "Cамая Ценная Информация О Том, Как Создать Свой Успешный Стартап И Выйти На IPO" . Собственно сам блог:
Шаги: Работа с инвестором
Часто ли вы задумывались над
тем, зачем вообще создавать стартап? Что является причиной, толкающей
вас на это поприще? Если пока об этом не думали, то настало время.
Представьте, что у вас много денег, не важно, откуда. Поднялись на
лоббировании законов, торговле наркотиками, SAP — всё равно. Денег
много, они жмут карман. И до старости с последующей смертью осталось
всего ничего, всё есть, богемные актрисы уже не нужны, но хочется пожить
как-то интересно, с азартом. Что делать? Казино? Скачки? Подпольные бои
в солидоле на разводных ключах? Но вы не такой, как все: пользуетесь
продукцией компании Apple, читаете интернет. Хочется одновременно и
острых ощущений, и не быть быдлом. Безвыходная ситуация.
И так, перейдём к рассмотрению основ стартапа. Для начала, назовём
любителя азарта инвестором и будем дальше использовать данное
сокращение.
Если стартап будет гарантированно возвращать деньги инвестору, да ещё
и обогащать его прибылью, то это уже обычный бизнес, а инвестор вдоволь
наигрался с ним, здесь он не получает никаких новых впечатлений.
Забудем о бизнесе. Начинаем игру.
Для начала надо расслабить клиента (клиент — тот, кто даёт вам деньги
в обмен на услугу, инвестор), увлечь рассказом о том, как хорошо всем
будет, если его деньги станут вашими. Необходимо постараться рассказать о
всех своих сокровенных фантазиях, поделиться нестандартными способами
достижения результата, подчеркнуть свою неповторимость, невзначай
намекнуть, что чем больше он заплатит, тем глубже и многостороннее
станут ваши отношения с ним, а без инвестиций он потеряет очень много.
Ловите наступление возбуждения клиента, когда у него поднимется дух. Как
только поймали, расскажите, как будете тратить его деньги: привлечение
самых дорогих дизайнеров, постройка дата-центров, развитие филиалов в
каждом городе, большой штат опытных консультантов и т.п. Забудьте о
чувстве меры, включите фантазию. Чем больше просите денег, тем сильнее
захватываете и увлекаете инвестора, дарите ему больше наслаждения.
Поймите, что если просто в грубой форме, без прелюдий попросить у
инвестора денег, с большой вероятностью он вам откажет. Сухости и
чёрствости нет места на пути к IPO.
В подобных вещах нельзя без харизмы и некоторого опыта. Опыт можно
наработать со старшими знакомыми, а с харизмой посложнее. Если вы не
обладаете оной, пригласите в ваш стартап хорошего менеджера. О том, как
подобрать такого, мы расскажем в следующих выпусках.
Далее, когда инвестор уже на пике возбуждения, следует как можно
резче заявить ему о возможных потерях инвестиций, чтобы при этом его
надпочечники выделили наибольшее количество адреналина, но в то же время
дать небольшую зацепку, якобы ухватившись за которую он сможет нехило
навариться. При правильном соотношении вероятностей исходов, у клиента
наступает кульминация возбуждения, характеризующаяся сильным чувством
наслаждения.
Если всё пошло так, как описано выше — поздравляем, вы отлично
поработали с клиентом! К сожалению, правила “деньги вперёд” у
стартаперов нет, поэтому чтобы выйти на IPO, главное не потерять этого
клиента, и получить от него заветный перевод. Но если вы не налажали, то
чек практически у вас в кармане, дело за малым — за элементарной
вежливостью. Обычно, после подобного наслаждения, клиент, если он
держится хороших манер, благодарит вас. Сейчас время подцепить его на
крючок, рассказав на прощание, что после денежного перевода вы можете
порадовать его монетизацией. Ненавязчиво положите ему в карман свою
визитку и ждите уведомления из банка.
Первый шаг пройден!" Блог взят .
Интересно мнение тех, кто занимается стартапами и инвестированием в стартапы.
