Владимир Самойленко,
РА «Передовик Пропаганды»
Обзор украинских систем сравнения цен
интернет-магазинов.
Для
каждого нового интернет-магазина вопрос первого посетителя становится
краеугольным.
Естественно,
что системы сравнения цен выступают первыми источниками покупной рекламы, как
минимум из-за того, что первый платеж доступен, а расход средств прост в
понимании.
На
сегодняшний день в украинском сегменте Интернет, можно выделить порядка 20
систем сравнения цен, по критерию минимум 500 хостов в сутки. В зависимости от популярности
системы и трафика изменяется количество конкурирующих предложений.
Посещаемость
агрегатора цен формируется такими основными
источниками:
1.
Поисковый трафик.
Это-то,
где новому интернет-магазину, как правило, ловить нечего. Сайт сравнения цен
давно и хорошо проиндексирован поисковым роботом, пользователи расставили
достаточно ссылок на конкретные страницы с предложениями интернет-магазинов.
Наращивание такой ссылочной массы е-шопом займет длительное время и вряд ли
окупится.
2.
Раздел портала, вхождение в холдинг.
Некоторые
сайты получают качественный трафик с порталов либо партнерских сайтов холдинга.
Сложившаяся аудитория портала лояльно относится к рекламе товаров на страницах
новостей, обсуждений или даже почты.
3.
Постоянная аудитория.
Системы
сравнения цен, как и другие сайты формируют свою постоянную аудиторию. По
большому счету у каждого пользователя такого портала свои причины выбора.
4.
Собственная рекламная сеть
Партнерская
программа для вебмастеров с оплатой за эффективные переходы на сайт системы
агрегатора цен. В этом случае рекламируемые позиции размещаются на множестве
сайтов.
Поскольку
статистика большинства систем закрыта, мы не можем видеть реальную картину
соотношений этих трех видов трафика.
В
силу выше изложенного понятно, что нужно пробовать работать со всеми системами
сравнения цен, поскольку аудитория у них различна.
Относительно
ценовых политик то отметим следующее:
1.
Развивающиеся системы устанавливают низкие цены за переход на сайт магазина от
0,02 доллара США для недорогих товаров. Средняя стоимость перехода составляет
10-15 центов в зависимости от категории товаров. Минимальный депозит от 50
долларов. Как правило, уникальность клика считается по IP адресу.
2.
Некоторые сайты применяют механизм абонплаты – в которую уже входят клики, либо
просто абонплата без ограничений по кликам. Размер абонплаты может зависеть от
категорий товаров и количества размещаемых позиций.
3.
Способ подачи прайс-листов тоже отличается от системы к системе. Одним системам
достаточно указать адрес с выгруженными позициями, другим необходимо отправлять
данные оператору, третьим можно загрузить файл через сайт. В любом случае цены
обновляются раз или два раза в сутки.
Для
большей наглядности данные по основным системам прайс листов сведены в таблице
ниже. В таблицу не попали «клоны» и сайты без описаний условий сотрудничества.
*
- по данным bigmir.net за последние 30 дней. Показатель носит скорее
сравнительный характер, чем абсолютный
**
- к абонплате приравнивается минимальный объем платежей в течении месяца
Как
видим, только опытным путем можно определить какие из агрегаторов прайс-листов
наиболее эффективны для определенных товаров и регионов. Необходимо тщательно
отслеживать статистику и конверсии для выбора наиболее эффективных систем
сравнения цен.
Если
у интернет-магазина очень широкий ассортимент, то для управления рекламой
каждой позиции прайс-листа необходимо использовать программные механизмы.
Например, Прайс Аналитикс — программа, которая автоматически отключает позиции
для рекламы на определенных агрегаторах при несоблюдении заданных параметров
(нет конверсии по платным переходам).
