Партизанский маркетинг!!!

«Побегал я за

вами восемь трудодней,

и вижу, что недаром»

Из к/ф ««Аэроград»

А.П. Довженко

“Партизанскими” принято

называть те маркетинговые мероприятия, которые выходят за рамки общепринятых

способов и средств рекламных коммуникаций и продвижения товара.

Guerilla

marketing. Термин «guerilla

marketing» («партизанский маркетинг», ПМ)

ввел в оборот американский маркетолог Джей Левинсон - тот самый, который в 1951

году придумал «ковбоя Marlboro». В 1983 Левинсон обобщил свой маркетинговый

опыт в книжке «Готовься, целься, пли!» - в ней впервые и был, упомянут guerrilla

marketing.

Главным отличием партизанского маркетинга от обычного Левинсон считает

использование возможностей креативного мышления вкупе с некоторыми очень

простыми методами продвижения товара или услуги, вместо того, чтобы тратить

много денег на рекламу.

Guerilla marketing – означает нестандартность,

нетрадиционность, отказ от азбучных истин и повышенную гибкость, высокие

результаты при ограниченных возможностях. Guerilla marketing - это

использование против мощного противника точечных ударов и диверсий,

относительно недорогих, но очень эффективных. Именно в партизанском деле нужно

меньше денег, и больше всего мозгов.

Например, можно тратить деньги на рекламу своего ресторана традиционными

методами. А можно, открывая каждую новую точку в новом районе, кормить

бесплатными обедами местных парикмахеров в расчете на то, что они будут

потчевать клиентов рассказами о новом чудесном заведении.

Хотя guerilla marketing изначально позиционировался как

инструмент для малого и среднего бизнеса, вынужденного партизанить из-за

недостатка средств, сегодня, в условиях высокой конкуренции, методы guerilla

marketing используют и крупные компании - например, IBM, Microsoft, Volvo,

Mercedes, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan.

Крупные

корпорации, оценив эффект, тоже стали «партизанить». И сегодня есть устойчивая

тенденция роста доли партизанского

маркетинга в общем бюджете быстро развивающихся компаний. И даже гиганты

бизнеса выделяют средства на партизанский маркетинг: к примеру

«Procter&Gamble» тратят до 35% рекламного бюджета. Технологии партизанского

маркетинга («guerrilla marketing») впервые стали применяться в США в 80-е годы.

В настоящее время, «guerrilla marketing» преподают более чем в 30 университетах

Америки.

Термин

«GUERRILLA» («ПАРТИЗАН» исп. — от GUERRA — война). Впервые в международном

лексиконе это слово появилось в эпоху наполеоновских войн. Наполеон, лишив

трона испанскую королевскую семью, посадил на него своего брата Иосифа, но

испанский народ восстал, и эти вооруженные отряды повстанцев — guerrilla —

имели успех в битвах с армией Наполеона. Guerrilla — «партизан» считается

нейтральным словом, в отличие от слова «бандит», поэтому нередко используется в

международной лексике (например, guerrilla girls — о сексуальных артистках эстрады

и т. д.).

Джей Конрад

Левинсон — изобретатель партизанского маркетинга — целенаправленно

ориентировался именно на военную терминологию. Вместо слов «методы» и «способы»

он употребляет слова «орудия» и «оружие». Обложку его первой книги украшал камуфляжный

узор, а формула

успеха звучала совсем кратко: «Готовься, целься, огонь!» Свою карьеру этот

уроженец Нью-Йорка начинал в сфере рекламы, успешно продвигая марки мыла,

косметики, обуви. Он вынашивал замысел создания системы, позволяющей добиваться

максимального эффекта по привлечению клиентов при минимуме затрат. Превратить

замысел в проект и добиться по-настоящему большого успеха ему удалось с

переходом в компанию «Marlboro». Сегодня это может показаться удивительным, но

тогда сигареты «Marlboro», по популярности, занимали 31 место в мире, более

того, были известны как женские сигареты. За один год Левинсон не только сумел

сделать из марки «Marlboro» мужские сигареты, но превратил ее в самую

популярную марку в мире — таковой она остается и по сей день, со всеми ее

ковбоями, конями и прочими приметами страны «Marlboro». В 1983 году была издана

первая книга Левинсона о партизанском маркетинге — с тех пор он издал еще две и

регулярно (1 раз в 2 месяца) выпускает бюллетень на эту тему.

Важно, просто не забывать, что в фундаменте любой

партизанской рекламы лежит ИДЕЯ! Сарафановое радио – агентство,луше всех

разрабатывающее “партизанские” рекламные кампании.