Большинство жителей нашей страны сегодня не
воспринимают рекламу как сколько-нибудь достоверный источник информации.
В таком контексте вирусный маркетинг и слухи, которые он порождает,
становятся в ряд самых действенных инструментов продвижения на рынке.
Традиционно
люди больше доверяют рекомендациям родных и близких, в среде которых
чаще всего и передаются различные слухи по так называемому "сарафанному
радио". Именно поэтому слухи являются важным инструментом для
продвижения бренда, позитивной информации о компании, продукте.
Распространение
слухов по сарафанному радио - метод такой же древний, как египетские
пирамиды и цыгане. Однако в украинском маркетинге он стал широко
применяться не так давно, ровно с того момента, как доверие потребителей
к традиционной рекламе стало неуклонно уменьшаться, а в большинстве
случаев и просто раздражать.
В связи с тем, что Сарафанное радио – устный вид связи, существует несколько способов правильного его использования.
Способ
первый: берется девушка Сара, на нее надевается сарафан, на сарафане
пишется послание, и девушка Сара в сарафане отправляется по адресу назначения. В случае необходимости записи на сарафане голосовых сообщений, девушка Сара начинает петь.
Способ
второй – вспомните о социальных сетях: именно там «активные
пользователи» проводят больше всего времени. По данным исследования,
проведенного Ассоциацией рекламы и маркетинга розничных торговцев
(Retail Advertising and Marketing Association – RAMA), «люди с активной жизненной позицией» гораздо больше, чем пользователи в целом, общаются в социальных сетях! Исследование
агентства «Сарафановая реклама» показало, что 80% потребителей,
пользующихся социальными сетями, заходят на сайт как минимум раз в день,
при этом 30% заходят чаще, чем 5 раз в день!!!
Для
большинства пользователей украинского Интернета посещение социальных
сетей стало нормой, необходимой привычкой и даже обязанностью.
Большинство из них воспринимают социальные сети буквально следующее:
«если вас нет в Интернете – Вы не существуете! То же самое можно сказать
и представителям бизнеса «если Вас нет в социальных сетях – Вы не
существуете!
Для
повышения эффективности и экономии своего времени, создание, развитие
групп и привлечение в них участников, желательно делегировать
фрилансерам, или специализированным агентствам. Если же нет желания
заниматься созданием групп, можно предложить партнерство или интересные
условия сотрудничества администраторам уже существующих крупных групп,
но этот шаг не всегда оправдан, ибо там вы будете не одиноки.
ї
Параллельно с тем,
как растут группы, продолжается обсуждение на форумах, создаются сайты,
и блоги-спутники этих сообществ с таким же названием, тематикой и
стилем. Со временем, они начинают обмениваться информацией и трафиком с сайтом-спутником.
Далее
в группе рекламируется сайт-спутник, лучшие участники, их интересные
мысли и картинки из группы публикуются на сайте, это приводит к тому,
что с ресурсов отправляется регулярный тематический трафик, что делает
его бизнес-активом. Коммерческие структуры заинтересованы в высоком
охвате аудитории, до нескольких миллионов человек, но, в то же время, в
направленности на целевую аудиторию, что дает большую отдачу от такой
рекламы.
Социальные сети
продуцируют актуальный и интересный контент, а размещаемые агентством
позитивные рекомендации воспринимаются пользователем как бескорыстные, а
потому более эффективны.
В
основном, участники социальных сетей заходят в сети не только для того,
чтобы пообщаться, но и для того, чтобы посетить группы по интересам.
Одни участники групп генерируют контент, то есть создают их информационное наполнение, другие приходят в социальную сеть, чтобы этот контент прочитать. Таким
образом, при создании правильного контента рекламодатель получает то,
на что он рассчитывал. Авторами контента являются участники группы, а их
негласным лидером и менеджером является работник агентства. Владелец
сети предоставляет площадку для контента глобально, а админ группы -
локально.
Но будьте
осторожны, в том случае, если Вы все-таки решитесь заняться этим
самостоятельно - помните, что владельцы социальных сетей и сайтов не
поощряют администраторов групп или блоггеров перебарщивающих рекламой, так они считают это посягательством на их бюджет.
Данная статья является материалом подготовленным агентством вирусного маркетинга .
