6.Осторожно, супермаркет!

Мы берем тележку с твердым намерением купить только молоко и хлеб

и... оказываемся в "Зоне товаров."

Это лишь на первый взгляд обычный торговый зал, а на самом деле-

поле настоящих продуктовых сражений....

И задача продавца- как можно дольше задержать нас в магазине.

Повседневные товары-хлеб, молоко,мясо-располагаются непременно в противоположных углах.

Все подстроено: чем дольше мы ходим, тем больше видим товаров и вырастает вероятность, того

что будет сделана незапланированная покупка(типа пришел, увидел и купил).

По пути мы "застреваем в пробке"- узких проходах, это тоже неспроста.

В пробке мы отвлекаемся на товары вокруг, смотрим, что у соседа в тележке и видя там

пачку печенья " вспоминаем", что тоже хотели что-нибудь к чаю.

Кроме того, 90%покупателей правши и поворачивают инстинктивно голову направо- а там самое дорогое.

Самые выгодные места-это полки на уровне глаз,они обеспечивают "Львиную долю продаж"

и за них борются все производители. Витрины тоже поделены между ними.

Даже соки расставлены по инструкции- если нарушить ее,можно нарваться

на скандал с представителями компаний.

На самые видные полки нужно класть дорогие товары не первой необходимости-

например итальянские макароны, которые в 3 раза дороже.Товар наверху покупается значительно хуже,

и совсем плохо идет товар с нижних полок.

Простой перестановкой товара можно изменить объем продаж от 30% до 80%.

Супермаркеты поделены на зоны. Горячая зона- когда мы только вошли и 100%-но готовы к покупкам.

Следующая зона-периметр зала, по внутренним рядам ходит только 40% покупателей.

Чуть замешкался и тебя уже "засосало", в "золотой треугольник", откуда с пустыми руками

никто не выходит:или сами возьмем, или подскажут симпатичные девушки-консультанты,

сопротивляться которым могут разве что неимущие пенсионеры.

Когда добрались до молока, купить "по-быстрому" тоже не получится.Сразу ценник найти практически невозможно.

По мнению продавцов, искать мы его должны, пока не надоест.

Причем гарантии, что мы его найдем нет никакой.

Чаще мы покупаем похожий товар, который наверняка обойдется дороже,

но это выяснится только у кассы.

Еще один прием - музыка.

Она расслабляет, побуждая не спешить и больше времени выбирать.

Наконец мы у кассы. Но расслабляться рано. Просто так нас из супермаркета не выпустят.

Кассирам дана установка быть вежливыми и немного медлительными.

Пока мы стоим,вокруг масса всякой мелочевки: шоколадки, жвачки и каждый второй

обязательно прихватит какую нибудь "ерунду".В итоге- поход за хлебом оборачивается покупкой

долек ананаса,крекера, пива, креветок и прочей ерунды...Такая грамотная раскрутка увеличивает продажи до 50% и более.

Продавцы "придумывают", как лучше" Впарить ненужный товар " и выкачать из нас все деньги.

Главное, что бы мы даже не подозревали, что зайдя в Супермаркет

оказались в "Большой мышеловке", где придется есть очень даже "платный" сыр.

(Автор Бобринецкий В.)