Блог Павел

Текущий маркетинговый год по сути уже выходит на финишную прямую. Каким он стал для возглавляемой Вами компании? Можно ли обобщенно озвучить некоторые предварительные итоги?

Как и для всех участников зернового рынка, текущий маркетинговый год выдался для нас достаточно напряженным и трудоемким. Во-первых, мы поставили для себя достаточно высокую планку показателей по торгово-закупочной и экспортной деятельности. Во-вторых, начали осваивать новые направления деятельности в рамках интегрированных проектов Государственной продовольственно-зерновой корпорации, в том числе, по производству и продвижению на рынках готовой продукции. И в-третьих, нужно было показать, что выход нашей компании на зерновые рынки и достигнутые по итогам 2010/2011 МГ результаты не были случайностью или следствием субъективных факторов. По большинству позиций планы «Хлеб Инвестбуда» на этот маркетинговый период будут реализованы. Хотя есть и проекты, которые дадут результаты только в следующем сезоне...

Эксклюзивное интервью генерального директора компании «Хлеб Инвестбуд» Р. Бровди агентству «Интерфакс Украина».

Для многих участников зернового рынка начало нового маркетингового года было неудачным, о чем свидетельствует низкая торговая активность, как по внутренним, так и внешним контрактам. Как начался сезон-2011/2012 год для Вашей компании?

Отвечая на Ваш вопрос, нужно принимать во внимание конкретную ситуацию, которая сложилась на зерновом рынке Украины в первые месяцы маркетингового года. С одной стороны, позиция сельхозпроизводителей, которые с учетом возросшей себестоимости выращивания и под впечатлением многомесячного повышения цен на внешних рынках, сформировали высокие запросы по продажной стоимости зерна. С другой стороны – трейдеры, оказавшиеся перед фактом экспертных пошлин и ожидающие цен, скорректированных в связи с внушительными прогнозами валового сбора и предложения зерновых. В таких условиях, каждая компания выстраивала свою модель поведения. Одни практически прекратили торговую деятельность, не желая понижать рентабельность. Другие взяли таймаут до решения судьбы экспортных пошлин, либо до вхождения в пик уборочной кампании и серьезных ценовых уступок со стороны аграриев. Компания «Хлеб Инвестбуд» работала в обычном режиме и осуществляла плановую закупочную деятельность, что дало нам возможность за три месяца стартовавшего сезона приобрести у сельхозпроизводителей почти 3 млн. тонн и экспортировать около 450 тыс. тонн зерновых. Таким образом, начало маркетингового года было для нас достаточно результативным...

За липень-вересень 2011 року компанія "Хліб Інвестбуд" через 22 свої регіональні представництва закупила на внутрішньому ринку по споту 3 млн. тонн зернових. Про це повідомив сьогодні представникам ЗМІ генеральний директор компанії Роберт Бровді, підводячи підсумки перших трьох місяців маркетингового року. За його словами, «незважаючи на непросту цінову ситуацію, що спостерігалась на ринках, ми намагались запропонувати агровиробникам максимально прийнятні умови. Компанія прагнула не зменшувати планову закупівельну діяльність, розуміючи, що при цьогорічному валовому зборі зерна, зупинка ринку обернеться негативними наслідками для всіх учасників»...

Днями між Україною та республікою Бангладеш було укладено міжурядову угоду про постачання упродовж 2011/2012 маркетингового року 1 млн. тонн пшениці. З української сторони виконання угоди забезпечуватиме підрозділ Державної продовольчо-зернової корпорації - компанія "Хліб Івнестбуд". За словами генерального директора компанії Роберта Бровді, "в рамках загальної угоди досягнуто домовленість про умови і обсяги першого етапу поставок. Це - 100 тис. тонн пшениці, які на умовах CIF найближчим часом будуть відвантажені "Хліб Інвестбудом" в Бангладеш."...

- В каких количествах и по какой цене "Хлеб Инвестбуд" (ХИБ) закупил зерно в текущем маркетинговом году?

За неполных два с половиной месяца текущего маркетингового года компания "Хлеб Инвестбуд" закупила более 2 млн. тонн зерновых на споте из запланированных 7 млн. тонн, а также получила около 600 тыс. тонн зерна по форвардным контрактам. Из общего запланированного объема закупок, 5 млн. т пойдут на экспорт, 1,5 млн. тонн будет приобретено для нужд Государственной продовольственно-зерновой корпорации Украины, структурной частью которой является «Хлеб Инвестбуд». Также до конца октября 2011 года мы должны заложить по контракту в Аграрный фонд 890 тыс. тонн зерна...

Директор ООО «Хлеб Инвестбуд» полагает, что его компания работает на равных условиях с другими участниками зернового рынка. Об этом, а также о других актуальных вопросах Роберт Бровди рассказал в блиц-интервью изданию «Власть денег».

Как Вы можете прокомментировать информацию о якобы сорвавшемся контракте одной иностранной компаниина поставку 600 тыс. тонн ячменя в Саудовскую Аравию, в закупке зерна под который участвовал «Хлеб Инвестбуд»?

— Эта информация не соответствует действительности. Среди наших клиентов только прямые покупатели за рубежом. Мы располагаем полноценной трейдерской структурой, позволяющей нам работать без посредников, даже если это транснациональные компании. То, о чем вы спросили, как раз имеет отношение к некоторым ТНК, которые подписали договора, но из-за растущих цен не до конца смогли выполнить контракты. У нас же, за год работы, не было ни одного невыполненного контракта, мы не заплатили ни одного штрафа, не было ни одного срыва в выполнении наших договоров...

З початку нового маркетингового року (1 липня 2011) торгівельно-експортний підрозділ Державної продовольчо-зернової корпорації України (ДПЗКУ) — компанія “Хліб Інвестбуд” проводить інтенсивну закупівлю на внутрішньому зерновому ринку, а також активну зовнішньоекономічну діяльність. Зокрема, як уже повідомлялось, за перші 40 днів маркетингового року “Хліб Інвестбуд” закупив у сільгоспвиробників перший мільйон тонн зернових культур нового врожаю.

Що ж стосується виконання зовнішньоекономічних контрактів, то станом на 30 серпня, тобто за підсумками двох перших місяців 2011/2012 маркетингового року, компанія “Хліб Інвестбуд” забезпечила близько 30% від загального обсягу експорту зерна з України, який за попередніми оцінками склав близько 1 млн. тонн...

Согласно условиям форвардного контракта товаропроизводители имели возможность приобрести у «Хлеб Инвестбуда» минеральные удобрения по льготным ценам. Как выполнялась эта программа в нынешнем году? Кто занимался поставками? Много ли аграриев воспользовались данным предложением?

Обеспечение минеральными удобрениями стало одним из дополнительных и весьма ощутимых преимуществ для аграриев, подписавших форвардные контракты. В ходе весенне-посевных работ, участники форвардной программы получали от нашей компании аммиачную селитру по фиксированной цене – 2816 грн. за тонну, в то время как ее среднерыночная стоимость находилась в пределах 3200 грн./т. В целом, возможностью получить удобрения на таких выгодных условиях воспользовались около 1 тыс. сельхозпроизводителей, которым было поставлено свыше 180 тыс. тонн на сумму 507 млн. грн. Если бы не объективные обстоятельства (форвардная программа стартовала в начале марта, то есть под занавес внесения удобрений), эти показатели могли быть еще больше. Поэтому, можно смело констатировать, что этот проект оказался успешным. И мы надеемся продолжать его и в будущем. Что касается поставок, то их организацию железнодорожным транспортом осуществлял непосредственно «Хлеб Инвестстрой». Кроме того, аграрии могли самостоятельно вывозить удобрения автотранспортом прямо с заводов...

ВОПРОС: Не могли бы Вы озвучить результаты работы компании в минувшем маркетинговом году?

ОТВЕТ: Прошлый год был для компании годом становления. Он был ознаменован процессом ее выхода как на внутренний, так и на внешний рынки. Фактически в августе минувшего года "Хлеб Инвестбуд" начал свою активную деятельность, выстроив сеть из 22 региональных представительств, наладив отношения с 750 из 1 тыс. действующих сертифицированных элеваторов, а также примерно с 20 транспортно-экспедиторскими компаниями, 11 морскими и речными портами из 18 действующих в стране. Кроме того, в ходе осуществления закупочной деятельности мы вступили в торговые отношения с около 5 тыс. сельхозпроизводителей...

Роберт Бровді генеральний директор компанії «Хліб Інвестбуд»

Украинский зернотрейдер “Хлеб Инвестбуд” (ХИБ) заявил, что планирует увеличить экспорт до 5 млн. тонн в 2011/12 МГ, несмотря на конкуренцию со стороны России после отмены экспортного эмбарго.

ХИБ стал одним из крупнейших зернотрейдеров Украины прошлым летом. Государство владеет 49% акций компании и 51% принадлежит частным инвесторам. Компания выиграла более 20 процентов от общего объема из 4,2 млн. тонн экспортных квот в прошлом сезоне и продала за рубеж 1,2 млн. тонн зерна. “Мы планируем экспортировать около 5 миллиона тонн с учетом увеличения валового сбора и обширной базы потребителей”, сказал в интервью Reuters директор ХИБ Роберт Бровди...

Интервью генерального директора компании «Хлеб Инвестстрой» Роберта Бровди телеканалу УТ-1 (программа "Сельский час ", 31.07.2011, ведущая – Катерина Вороненко)

Первый вопрос касается завершающего этапа форвардных закупок компании. Скажите, что необходимо сделать аграриям, чтобы получить третий транш и как решаются проблемы с классностью зерна по ранее заключенным Вашей компанией контрактам?

На сегодняшний день нашей компанией успешно начата финализация программы форвардных договоров, которые были подписаны с сельхозпроизводителями в объеме порядка 900 тыс. тонн зерновой продукции, которая впоследствии перейдет в интервенционный фонд страны. Для осуществления оплаты третьего транша ничего внепланового нет необходимости осуществлять сельхозпроизводителю. На момент уборки урожая сельхозпроизводитель доставляет убранное зерно соответствующего класса на один из сертифицированных элеваторов страны, обозначенных ранее в договоре, переписывает их на нашу компанию, после чего на протяжении одних суток получает полный расчет. По той стоимости, которая была задекларирована на момент подписания договора. Следует отметить, что эта стоимость на сегодняшний день, независимо от давнего скептицизма некоторых «экспертов» касательно ее устойчивости на момент сбора и поставки урожая, оказалась гиперконкурентноспособной...

Компанія «Хліб Інвестбуд» розпочала реалізацію третього завершального етапу програми форвардних закупівель зерна до державного інтервенційного фонду згідно угоди, укладеної з Аграрним фондом України.

Перший етап форвардної програми було реалізовано з 18 березня по 29 квітня 2011 року шляхом укладення з сільгоспвиробниками 1168 форвардних контрактів на поставку 860 тис. тонн зернових(в тому числі 836,3 тис. тонн пшениці 2-4 класу, 22 тис. тонн жита і 1677 тон гречки)загальною вартістю 1,55 млрд. грн.та виплатою їм 50%коштів від вартості законтрактованого врожаю...

Квоты, появление государственного экспортера, выход его в

лидеры, появление среди крупнейших покупателей украинского зерна России

– таким запомнится аграрный сезон 2010/2011.В сезоне 2010/2011 из

Украины было экспортировано по предварительным данным 12 млн тонн

зерна, то есть почти в два раза меньше чем в прошлом сезоне (результат

2009/2010 – 20,8 млн тонн). Половина проэкспортированного объема (4,9

млн тонн) была вывезена в июле-октябре, то есть до введения квот. За...

Интервью генерального директора компании «Хлеб Инвестбуд» Роберта Бровди журналу ВЛАСТЬ ДЕНЕГ

Закарпатский

бизнесмен Роберт Бровди до последнего времени был известен лишь в своем

регионе. Он занимался строительным бизнесом и возглавлял областную

организацию «Фронта Змин» в Закарпатской области. А вот с осени 2010

года он является генеральным директором компании «Хлеб Инвестбуд». Эта

должность заставила г-на Бровди отказаться от активного участия как в...

10

червня 2011 року компанія «Хліб Інвестбуд» завершила оформлення та

фінансування другого етапу форвардних закупівель зерна до державного

інтервенційного фонду, який передбачав виплату сільгоспвиробникам коштів

у розмірі 20% від вартості законтрактованого врожаю.

Як уже

повідомлялось, перший етап форвардної програми компанія «Хліб Інвестбуд»

здійснила з 18 березня по 29 квітня 2011 року укладенням 1168

форвардних контрактів на поставку 860 тис. тонн зернових на загальну...