Как с бизнес-планом найти деньги. Советы бывалого

2013-08-18 14:08 524 Нравится 1

Большинство

бизнес-планов, с которыми приходится иметь дело кредитным клеркам, инвесторам и

прочему финансовому люду, чем-то напоминают детские рисунки. Наляпитость,

простота и фантастические зверушки.

Многие

люди категорически отказываются, как

учиться, так и перенимать чей-то готовый опыт.

Читаешь

порой творение с претензией на серьезность и ценой вопроса в десятки миллионов

евро, и думаешь – ну вот как такое может быть? Неужто ж тебя, родимый, в гуггле

забанили? Ну ладно, денег нет ни на консультантов, ни на собственный штат

специалистов. Так сядь, сам почитай, черт возьми, что люди в интернетах пишут!

Примеры бизнес-планов скачай, посмотри, как там сделано. Учебников по бизнес -

планированию полно в он-лайн библиотеках.

Уже только самые ленивые ведомства не переписали друг у друга

разнообразные методические рекомендации по подготовке технико-экономических

обоснований. Все ведь жевано - разжевано. Бери и пользуйся!

Да,

визуально много непонятных табличек и циферок, от которых рябит в глазах. Но

все это сложно только на первый взгляд. Сложно только все данные собрать так,

чтобы они были максимально корректными.

Много

времени и сил занимает изучение всех без исключения капитальных затрат и

календарного графика их освоения до запуска в эксплуатацию и начала полноценной

деятельности.

Непросто,

возможно, еще прописать производственный план, в котором надо тщательно

разнести переменные издержки по сырью и комплектующим, а также сформировать их

необходимые запасы.

Пару

мозговых извилин надо для того, чтобы спланировать сбытовую политику и порядок

ожидаемых денежных поступлений.

Постоянные

затраты, фонд заработной платы персонала, выплаты в обслуживание заемных денег,

база налогообложения. Вот, в основном, и все.

Дальше

надо формировать те самые визуально страшные таблицы. На самом деле ведь это

уже чисто техническая задача, с которой справится даже школьник.

Три фундаментальных простейших к

заполнению и пониманию блока:

-Отчет о

движении денежных средств;

-Отчет о

прибылях и убытках;

-Управленческий

баланс.

Это то,

что необходимо любому финансисту для того, чтобы, даже пробежав глазами по

диагонали, понять – сколько, куда, зачем и доколе.

Это то,

что необходимо любому предпринимателю для того, чтобы видеть реальное положение

дел в своем бизнесе.

Это

основа основ управленческого учета, необходимость которого отчего-то многие

игнорируют, считая, что с них хватит бухгалтерского и блокнотика с черной

кассой.

Малый и

средний бизнес грешит этим повально.

Вообще-то,

мы, рожденные в СССР – уникальный народ. Перекосы у нас присутствуют во всем,

куда не тыкнись. Все, что мы делаем - делаем не для, а вопреки. Понтов нагнать

– мы первые. Ошибок наделать – мы тоже первые. Признавать эти ошибки мы не

умеем, зато каждый суслик в поле – просто офигенный агроном.

Казалось

бы, вот что стоило еще на заре строительства капитализма принять за основу

международные стандарты финансовой отчетности (В 90-х они пока еще назывались

International Accounting Standards, а IFRS (МСФО) стали в 2001-м).

Ну

конечно, мы сами с усами. А для чего при Союзе ели хлеб научные деятели от

прикладной экономики?

Помню, в

93-м году сам чуть не вылетел со второго курса Киевского Политеха, долго и

муторно пытаясь замшелому дедку сдать курсовую работу по «Экономике химических

предприятий», не сойдясь с ним во мнениях по формированию себестоимости.

Никогда

не понимал, зачем в себестоимость продукции включать общезаводские постоянные

издержки.

Тогда

еще, будучи студентом, 23-х лет от роду, импортировал вагонными нормами

целлюлозу из России, продукты питания из Ирана, и свою собственную систему

учета придумал себе сам. Как оказалось впоследствии, в точности повторяющую

международные стандарты.

Вообще,

было бы здорово провести тотальную переаттестацию преподавателей в украинских и

российских ВУЗах, обучающих студентов финансовому анализу и экономике.

Не понимаю, как можно занудно и тупо 5 лет вбивать детям в головы совершенно

лишние вещи.

Молодые специалисты с красными дипломами по специальности «финансы им кредит»

не знают элементарнейших вещей.

Например, как вообще можно не знать о том, что существуют эти три простые

формы, посредством которых можно сделать сквозной анализ финансовой

деятельности предприятия?

Все ведь проще простого! Быстро, просто, эффективно. Кеш-фло, баланс и

прибыли-убытки с масштабом – месяц и отражением движения денег по расходам и

доходам.

А попробуй такому профессору экономических наук сказать, что полноценный

управленческий учет можно поставить силами даже одного директора с тремя

классами образования… Визгу будет до небес!

Организовать грамотный управленческий учет гораздо проще, чем бухгалтерский и

налоговый. И вообще, все в этой жизни просто на самом деле. Другой вопрос в

том, что преподаватели и теоретики от экономики пытаются тщательно скрывать эту

простоту от студентов.

Так вот, возвращаясь к

бизнес-планам.

В

финансовых имитационных моделях напрочь игнорируется необходимость помесячного

планирования.

Смотришь,

бывает, на ту несчастную табличку в Excel. Ну, наверняка ведь свернули столбцы для

удобства, где-то есть детализация. Нет! Только средняя температура по больнице.

Миллион туда, миллион сюда, миллион заработали. Бинго! Деньги давай!!

При

глобально-стратегическом моделировании денежных потоков своего бизнеса

предприниматели (а также и неопытные консультанты) очень часто не замечают

возникновения кассовых разрывов, и удивляются, когда впоследствии бизнес

сыпется вследствие недостатка планируемых оборотных средств.

В чем

чаще всего ошибаются при расчете прогнозного движения денежных средств:

Отсутствует

понятие оборачиваемости дебиторской задолженности. Вся продукция из-под

конвейера моментально трансформируется в живые деньги на расчетном счету.

Отсутствует

понятие сырьевых запасов и периодичность закупок в стоимостном выражении.

Деньги за сырье списываются со счета по мере использования в технологическом

цикле. Представляю себе эту картину…

Понятия

себестоимость и амортизация упорно отображаются с точки зрения бухгалтерского

учета. В себестоимость упорно впихивают постоянные затраты, а амортизация

только та, что по нашим нормам идет на списание НДС. Хотя встречается и другая

крайность. Списания на реальный срок службы оборудования имеют прямую связь с

базой налогообложения. Все из-за того, что бухгалтерский учет знают вроде как

бы все, вот и экономят на штатных финансистах. Управленческий учет? МСФО? Не,

не слыхали!

Потребность

в оборотных средствах чаще всего берется из головы круглой суммой и отчего-то

забивается в графу капитальных затрат, что доставляет лютый батхерт любому

специалисту, пересчитывающему проект.

В любом проекте есть несколько

ключевых и простых к осознанию блоков:

Первый - капитальные затраты, которые

предстоит окупить за счет будущей прибыли;

Второй - доход (валовая выручка);

Третий - прямые (переменные

затраты). Прямая себестоимость - все то, что непосредственно относится на

продукт

Четвертый - условно постоянные

затраты. Если Вы в этом месяце ничего не продадите, а цех остановился на

плановый ремонт, все равно эти деньги придется тратить. Например, зарплата

персонала и аренда офиса

Пятый - Проценты по кредитам и

выплаты в погашение долга

Шестой - налоги;

Вот когда

за вычетом всех расходов предприятие стабильно выходит на ноль - это и есть

точка безубыточности, а когда за счет операционной прибыли гасятся изначально вложенные в проект средства – это

точка (период) окупаемости.

Резюмируя

написанное, в обращении к предпринимателям и инициаторам старт-ап проектов,

вспоминается песня Юрия Визбора «Если я заболею, то к врачам обращаться не стану. Обращаюсь к

друзьям (не сочтите, что это в бреду)».

Ну, или бессмертное «спасение утопающих – дело рук самих утопающих».

Пока

тупая наляпистость с фантастическими зверушками присутствует в бизнес-планах,

не стоит говорить о плохом инвестиционном климате. Разруха в головах, а не клозетах.

Андрей Стадник

Специалист по управлению проектами и инвестиционному

менеджменту.

Координатор BFM Group

Ukraine

Комментарии (0)

Добавить смайл! Осталось 3000 символов
Создать блог

Опрос

За какую партию вы планируете голосовать на досрочных выборах в ВРУ?

ГолосоватьРезультатыАрхив
Реклама
Реклама