Сергей Белоусов, Runa Capital о 12 ошибках стартапера

2012-10-23 21:29 692 Нравится 3

Сергей Белоусов, старший партнер Runa Capital, прочитал доклад на IDCEE о том, почему стартапы терпят неудачу. Первоначально его доклад назывался "Как построить успешную техно-компанию".

«Когда я думаю над этим названием, в голову приходят ассоциации с

алхимией: берешь стандартные компоненты и у тебя, подобно золоту,

получается успешная компания, — начал свою презентацию Сергей. — Но

построить технологический бизнес — долгая, утомительная работа, похожая

скорее на засевание поля. И говорить об этом сложно. Так что я решил

рассказать о том, какие ошибки совершают стартапы в процессе построения

бизнеса».

Эти советы могут показаться общими, но фонд Runa Capital анализировал

сотни и тысячи проектов за последнее время, и все эти ошибки реально

совершаются предпринимателями на ранних стадиях развития проекта.

Основные тезисы доклада Сергея Белоусова по самым популярным ошибкам предпринимателей:

1. Неудачная команда

«Меня часто спрашивают: что важнее — команда или идея. Дело в том,

что если у вас неудачная команда и хорошая идея, скорее всего, у вас

ничего не получится. А если наоборот — у вас есть шансы», — говорит

Сергей. Также, в команде должен быть ярко выраженный лидер. Создание

команды — это непростое, стрессовое задание. «Посмотрите фильм

„Лодка“, об экипаже немецкой подлодки (фильм 1981 года Вольфганга

Петерсена о походе U-96 во время Второй мировой войны — ред.). Это не

очень политкорректная тема для России или Украины, но это хорошая

иллюстрация того, как работает команда в тяжелых ситуациях».

2. Слишком узкий фокус проекта

Проблема, фундаментальная на старте бизнеса — это

отсутствие масштабируемой бизнес-модели. «Я как член жюри, видел эту

проблему во множестве презентаций на конкурсе IDCEE. Стартапы

не пытаются создать компанию, они создают некую функцию или гаджет. Они

решают какую-то относительно мелкую, незначительную проблему. Где-то 400

из тех бизнес-планов, которые мы в Runa Capital просматриваем каждый

месяц, характерны именно этим.

3. Вера в выживание без инвестиций

Многие мелкие и средние бизнесы уверены в том, что смогут

просуществовать на рынке, не привлекая средств. »Но вы посмотрите на

успешные техно-компании, нет практически ни одного примера, где

основателю принадлежит значительная часть ее акций, после того как

компания выросла. Цукербергу принадлежит около 20% Facebook, Биллу

Гейтсу — где-то столько же Microsoft, Ларри Эллисону — около 25% Oracle,

Ларри Пейдж и Сергею Брину — небольшая часть Google", — говорит Сергей.

Нельзя выиграть в техно-бизнесе, если не растить бизнес и не

отвоевывать основную долю рынка, а в мировом масштабе делать это на свои

деньги практически невозможно.

4. Проблемы с презентацией проекта

«Очень часто к нам приходят люди с хорошей идеей и командой, но они

просто не могут объяснить ее, рассказать о себе, и в результате не

получают деньги. Очень важно — уметь произвести впечатление», —

рассказывает эксперт. Даже если компания и не будет привлекать средства,

нужно будет общаться с партнерами, наконец, нанимать людей на работу.

5. Отсутствие долгосрочного планирования

Большинство стартапов не хотят разрабатывать среднесрочные и

долгосрочные бизнес-планы, не хотят планировать на 3-5-10 лет вперед,

говорит Белоусов. При чем, сам бизнес-план может быть так важен,

как процесс планирования, в котором вы будете участвовать с партнерами,

инвесторами, командой. Часто молодые компании терпят неудачу, потому что

сталкиваются с проблемой, которую можно было предвидеть и решить только

в прошлом.

6. Недооценка конкуренции

Стартапы не думают о конкуренции. «Но если у вас нет конкурентов, с

вашим бизнесом что-то не так. Нужно думать о конкурентах,

позиционировать себя и решить, почему у вас есть шанс выиграть», —

советует эксперт. Конкуренция — это не только причина падения многих

бизнесов, но также причина того, что многие команды не могут привлечь

средства, поскольку не могут внятно объяснить, что они предлагают

особенного. Например, в в презентациях на конкурсе IDCEE было немного

таких, в которых бы речь шла о конкурентах.

7. Слишком широкий фокус

Некоторые проекты представляют себя как панацею от всех бед,

рассчитывают с самого начала занять рынок, который будет обслуживать

всех пользователей, сотрудничать со всеми партнерами. «Но суть в том,

чтобы сначала найти очень специфическую, узкую нишу, но позволяющую

масштабировать бизнес на следующем этапе, и уже потом завоевывать другие

ниши», — советует инвестор. Даже лучшие бизнесы в мире, как Apple,

Facebook, Google не начинали с того, что пытались заниматься всем для

всех. Например, Facebook начинал с того, чтобы предложить социальную

сеть для лучших университетов США — не для школ, не для вузов, не для

всех.

8. Неумение работать с инвесторами

Многие предприниматели, особенно в России и Украине, на самом деле не

понимают, как нужно работать с инвесторами. Есть множество схем такой

работы: простейшая — когда инвестор просто дает деньги. Инвестор также

может восприниматься как начальник, у которого нужно спрашивать

буквально обо всех операционных решениях. «Инвестор — как сложный и

умный механизм, подобный кокпиту на современных самолетах, нужно только

знать, как его использовать. Нужно учиться общаться с инвесторами, нужно

внимательно читать инвестиционные документы, чтобы знать, что нужно

утверждать у инвестора, а что — нет. Мы видели множество примеров, когда

у стартапа из-за недопонимания между командой и инвестором возникали

проблемы», — говорит Сергей.

9. Внутренние раздоры в команде

Когда проект уже привлек деньги и достиг определенного успеха,

основатели и менеджмент начинают выяснять, кто самый крутой парень в

команде. «В жизни самое важное не власть или деньги, а время, и для

стартапа — это ресурс исключительной важности. И если вы тратите время

на внутренние разборки, вы уже проигрываете», — предостерегает эксперт.

10. Нежелание обращаться за помощью

«То что мы видим в нашем портфолио: многие компании верят, что они

абсолютно все знают о том, как построить бизнес и не нуждаются в

помощи», — говорит Сергей. В каждой техно-компании есть ключевые

процессы: разработка продукта, продажи, маркетинг, бизнес-девеломпент,

поддержка, сервисы, и в реальности — все эти процессы важны. И если

команда не знает, как качественно вести хотя бы один из них, у нее

начнутся проблемы. «Это как в самолетостроении, если вы упустили хоть

что-то, ваш самолет не взлетит», — говорит эксперт. В таких случаях

нужно обращаться за помощью к инвестору.

11. Неготовность долго и упорно работать

«Есть еще одна проблема, отлично описанная в фильме „Нефть“ (There

Will Be Blood, оскароносный фильм 2007 года Пола Томаса Андерсона —

ред.). У многих стартапов на стадии постинвестирования складывается

впечатление, что построить технологический бизнес очень просто, все

произойдет как по-волшебству, само собой. Но на праткике нужно потратить

много времени, усилий, быть готовым к частым неудачам, здесь нет легких

путей», — говорит инвестор.

12. Перерасход денег

Финальная причина смерти стартапов — они перестают обращать внимание

на оборот наличности. Очень большой процент фаундеров, кажущихся

разумными людьми, после получения денег увеличивают затраты в 2-5 раз. И

бизнес умирает, как только у них заканчиваются деньги, рассказвает

Белоусов. «Когда такое случается, это ужасно. Как-то я общался с

лидеромодного стартапа, и сказал ему: „Если у вас закончатся деньги,

начнутся проблемы со здоровьем“. Он подумал, что я ему угрожаю, мол,

если не вернуть деньги, я его убью:). Я ему объяснил: когда твой бизнес,

который ты создал и которым управляешь, испытывает нехватку средств, ты

становишься очень нервным, испытываешь постоянный стресс, срываешься на

всех, кто рядом. Нехватка средств приводит чуть ли не к физическому

страданию», — говорит инвестор. Это означает, что нужно быть очень

расчетливым, постоянно думать о том, где взять еще денег.

Источник

Комментарии (0)

Добавить смайл! Осталось 3000 символов
Создать блог

Опрос

Есть ли хоть один положительный момент в медицинской реформе? Если да, опишите в комментариях.

Реклама
Реклама