Бизнес растет как на дрожжах? Самое время для паники

2012-09-26 22:47 7504 Нравится 3

В 2008 году американская семейная компания Allen Printing достигла

пика продаж за всю свою историю. С этой вершины она и покатилась к

банкротству. Когда рынок рос, а кредиты дешевели, можно было не обращать

внимания на рентабельность и стоимость привлечения и обслуживания новых

клиентов. Когда началась стагнация, а кредиты подорожали, хозяева фирмы

обнаружили, что им не хватает денег, чтобы расплатиться с

контрагентами. «Все одержимы выручкой и обычно измеряют здоровье бизнеса ее размером, считает профессор McDonough School of Business Сэндип Дэхая. Но стоит избегать этой одержимости. Обычно

компании необходимо от трех до пяти показателей помимо выручки, чтобы

замерять «пульс бизнеса», – это средства на счете и в дебиторской

задолженности, складские запасы и еще один или два показателя,

специфические для бизнеса». Причем Дэхая советует постоянно строить прогнозы на будущее и

оперативно принимать меры, если ситуация становится угрожающей. Так,

стоит безжалостно избавляться от клиентов, привлечение или обслуживание

которых обходится слишком дорого. Ну или тех, кто вовремя не платит, –

даже если это приведет к значительному снижению продаж. Именно так и

поступили хозяева Allen Printing, что в итоге позволило им все же

избежать банкротства. Правда, чтобы поправить дела, им пришлось продать

дом. За безудержный рост бизнеса приходится дорого платить.

Источник

Комментарии (4)

Добавить смайл! Осталось 3000 символов
Создать блог

Опрос

Есть ли хоть один положительный момент в медицинской реформе? Если да, опишите в комментариях.

Реклама
Реклама