Блог Алекс Украинский

Увольняйте нытиков. Уныние заразно

2012-07-31 22:20 8975

Очередной совет от MBA.

Главная задача CEO – быть Chief Energy Officer, убежден директор

консалтинговой компании The Energy Project и автор книги Be Excellent at

Anything Тони Шварц. Но, как он понял на собственном опыте, присутствие

в команде хотя бы одного человека, пораженного унынием, способно свести

все усилия на нет. Это неприятное открытие Шварц совершил после того,

как взял на работу нового старшего менеджера. Едва переступив порог

компании, тот стал навещать босса и делиться с ним своими сомнениями по...

Читать дальше

Limited run, Фейсбук и боты

2012-07-31 09:16 403

E-commerce сервис Limited Run написал полный боли и разоблачений пост про ботов, вымогательство и Фейсбук.

Чем дальше, тем больше появляется таких историй. Не к добру. (дальше — дословный перевод поста бедолаг из Limited Run)

Всем привет, в ближайшие несколько недель мы удалим нашу страницу на

Фейсбуке, но перед тем, как мы в последний раз нажмем кнопку «Удалить»,

хотелось бы объяснить, почему мы это делаем. Несколько месяцев назад мы

запускали наш новый сервис и начали экспериментировать с рекламой на...

Читать дальше

Привыкли отчитывать подчиненных? Лучше поменяйтесь с ними местами

2012-07-28 17:56 1 2241

Об очередном совете от MBA пишет Slon.ru. Руководитель компании Synergy Джим Роджерс прославился своим инновационным подходом к общению с подчиненными. Однажды, когда он выступал перед сотрудниками, ему пришло в голову, что он должен не только учить их жизни, но и спросить о том, как они оценивают его собственную работу, над чем ему стоит поработать. Ответы, очевидно, его не удовлетворили. И он решил пойти дальше и устроить себе настоящую аттестацию, предложив сотрудникам компании поставить ему как руководителю оценки. Позже он вспоминал, что сердце его билось, когда он сидел перед компьютером и ждал результатов. Он получил некоторое количество пятерок, много четверок, были и трояки. После этого он попросил сотрудников сформулировать, что не так в компании, проанализировал замечания и на их основе разработал план изменений. «Много лет спустя сотрудники вспоминали об этом эпизоде», – говорит Борис Гройсман, который приводит историю Роджерса в книге «Talk, Inc.», которую он написал вместе с Майклом Слиндом. С точки зрения авторов, важно, что руководитель Synergy не только сломал барьер между подчиненными и руководителями и получил ценную информацию, но и нашел ей применение. В течение следующих двух лет он работал над необходимыми изменениями, основанными на инсайтах, которые Роджерс почерпнул благодаря этой «аттестации»...

Читать дальше

Честный способ обмануть покупателя

2012-07-18 21:08 571

Когда компания William Poundstone поставила хлебопечку за $429 рядом с

базовой моделью за $279, продажи дешевой увеличились вдвое. При этом

дорогую практически никто не покупал. Продавая нечто похожее, но дороже,

вы повышаете ценность своего основного товара, объясняет автор книги

Priceless Уильям Паундстоун. Кроме того, когда у человека появляется

выбор, он начинает думать о том, какую выбрать опцию, а не о том, стоит

ли ему вообще покупать товар. Причем выбирает покупатель, как правило,...

Читать дальше

Убеждает убежденность. 5 принципов успешных переговоров

2012-07-12 01:48 348

В 50-х компания Bulova была куда известнее Sony, и поэтому в 1955

году японцы вели с ней переговоры о выходе на американский рынок. Bulova

предложила продать 100 000 японских приемников под своим брэндом. Этот

контракт не только позволял Sony выйти на перспективный американский

рынок, но и мог стать на тот момент крупнейшим за всю историю Sony.

Однако глава компании Акио Морита в последний момент отказался

от сделки. «Пятьдесят лет назад вашу марку никто не знал, так же как...

Читать дальше

Хорошо быть тугодумом

2012-07-12 01:42 604

Считается, что для успеха в карьере и бизнесе нужна немалая уверенность в себе. Но психолог Томас Чаморо, доказывает, что на деле успеха добиваются как раз люди с пониженной самооценкой.

Неуверенность в своих силах вынуждает людей трудиться усиленнее: у

«звезд» есть талант, который выручит их в любой ситуации, а у

«тугодумов» джокера в рукаве нет, поэтому им приходится тщательнее

готовить любой свой успех. Кроме того, пониженная самооценка заставляет

неуверенных в себе прислушиваться к мнению окружающих – а это критически...

Читать дальше

Объявите войну выражению «Да, но…»

2012-07-06 15:32 486

Очередной бизнес совет от MBA:

Популярное выражение «Да, но» – подлая штука. Вы вроде бы соглашаетесь с

собеседником, но только формально. На деле же у вас куча возражений, и

вы не намерены их держать при себе, и протяжное «но» не предвещает

оппоненту ничего хорошего. Возможно, это неплохой способ отстоять свою

позицию в споре, но при поиске новых идей и решений – например, в ходе

мозгового штурма – это верный способ погубить креативность. Хорошую идею...

Читать дальше

Используйте друзей – это выгодно

2012-07-06 15:25 4691

Очередной совет от MBA: Как показало исследование компании Reachable, эффективность прямых

продаж на 2b2-рынке радикально повышается, если продавец для покупателя

не чужой человек. Так, если вы знакомый знакомого, ваши шансы на то, что

вам перезвонят в ответ на сделанное предложение, повышаются в пять раз.

Если вы лично знаете своего клиента, вероятность ответного звонка и

вовсе больше в одиннадцать раз. Иными словами, если будете звонить

людям, с которыми вас ничего не связывает, получите только 345 откликов...

Читать дальше

Берите на работу оптимистов – эти хоть не сбегут

2012-07-04 14:25 438

В конце 80-х страховая компания MetLife теряла $75 млн на текучке

персонала ежегодно. Половина продавцов страховки уходила в первый год.

Четыре года в отделе продаж выдерживали только 20% сотрудников.

Консультант компании психолог Мартин Селигман предложил изменить подход

страховщика к подбору людей – смотреть не на профессиональные качества и

знание рынка, а на психологический тип кандидата. Работа продавца,

особенно в такой конкурентной стране, как Америка, – это настоящая...

Читать дальше

Самые полезные фрукты и овощи!

2012-06-29 00:12 8133

10 летних продуктов для сердца и сосудов

Июль - август - самое время задать тонус нашей сердечно-сосудистой системе на год вперед. Вместе с кардиологом Тамарой Огиевой отправляемся за эффективными сердечными средствами на базар и в огород. Итак...

1. ПЕТРУШКА. Эх, сколько в ней полезного! Например, столовая ложка сока этой огородной травки в день - очень эффективное средство при гипертонии. Также ее биоактивные вещества укрепляют мелкие кровеносные сосуды - капилляры, помогают избавиться от одышки и улучшают сердечный тонус в целом. Кстати, сок петрушки лучше пить не в чистом виде, а добавлять в яблочно-сельдерейный или морковный. Правда, сок петрушки противопоказан при воспалении почек...

Читать дальше

Шесть ошибок стартапера

2012-06-26 08:28 643

Социальная сеть «Доктор на работе» входит в тридцатку самых

перспективных стартапов Рунета в рейтинге рекрутингового агентства

Pruffi. В 2011 году она получила награду «Стартап года», а на днях фонд

Bright Capital Михаила Абызова вложил в сайт $ 1 000 000. По данным

владельцев сервиса, сейчас в сообществе состоит около 13% всех

российских врачей – это не так уж мало, хотя проект только в начале

пути. Но его создатели уже набили немало шишек. Один из основателей...

Читать дальше

Италия-Англия 4:2. Видео голов. Серия пенальти. Обзор матча

2012-06-25 01:34 406
Читать дальше

Не пытайтесь забыть о работе во время отпуска

2012-06-20 23:47 6631

Мы ездим отдыхать, чтобы сменить обстановку, забыть о проблемах и

избавиться от постоянного стресса. Но это не значит, что стоит забывать о

работе, потому что сделать этого просто не получится, полагает эксперт Inc Джеф Хадден (Jeff Haden).

«Не пытайтесь отключить телефон, доступ к интернету и другие

средства связи во время отпуска. Не думайте, что у вас получится

отрешиться от мыслей о работе. Не получится. Лучше подготовьтесь к тому,...

Читать дальше

Обсуждайте все совершенные сотрудниками ошибки

2012-06-20 23:45 360

Используйте ошибки своих сотрудников на пользу компании, советует

технический директор интернет-аукциона Etsy Келлан Эллиот-МакКри.

«Некоторое время назад на наш сайт постоянно проводились

DDoS-атаки. Чтобы защитить свой бизнес и клиентов, мы решили сделать

автоматическую блокировку запросов с одного IP-адреса. И удаление

аккаунтов, созданных с этого адреса. А потом взяли и потестировали

систему с компьютеров в нашем офисе. Естественно, аккаунты всех...

Читать дальше

Украина - Англия. Незасчитанный гол Девича

2012-06-19 23:48 1 0057
Читать дальше
Создать блог

Опрос

Возможно ли примирение Саакашвили и Порошенко и совместная работа на благо страны?

Реклама